这是最近和客户沟通时，得到的一些真实反馈，同时，我也思考是不是需要跟大家，再介绍一下我们的业务，以及我们能做但并不算主营业务的服务。

内容和产品，企业的两大全新挑战

你是否感觉你的产品还不错，但是就是不好卖？

你是否觉得产品很难做出差异化？

你是否总觉得人才不够用，工作达不到你想要的标准？

你是否总觉得客户很多，但你无法触达到他们？

你是否总感觉营销越来越难、越来越内卷了？

......

这些问题，是我们平时与客户沟通时，经常碰到的通用问题。

常言道，“一俊遮百丑”，企业所有的问题，归根到底，是“发展”的问题，“发展”的问题，归根于“营销”的问题。

营销，有5个关键要点：人才、产品、内容、渠道、促销。

而这5个问题中，最突出的是“产品”和“内容”这两个问题。因为其他问题，大多数企业都是具备基础条件的，但是，这两个问题，对于很多企业属于“全新的挑战”。

不要盲目学习

无论你是哪个行业的，你一定会有过这样深切的体会：

企划部/策划部，做出来的东西，你不满意，然后改啊改啊改啊改……改到最后你还是不满意，最后时间到了，不得不将就着用了。

你公司要开启一个新业务，你还会发现身边的人都不懂，简直是人才荒，你列出了你的计划，大家都无法理解你的想法和观点，更谈不上支持，你只能孤单地前行。更糟糕的是，人性对于不懂的东西，就会持反对态度，你的团队还容易跟你唱反调。

如果营销增长停滞了，你想分析具体原因，列出改进措施，那更惨了，几乎所有人都简单地归结于内卷和大环境，对于自身的分析、机遇的分析更别谈了，这样怎么跟得上对手发展的步伐呢？

一方面是外部的竞争日益激烈，一方面是内部的团队难以支撑。

我认识的一位老板，为了解决互联网运营的问题，无非是抖音、美团、大众点评及小程序运营等方面，前后大约花了40多万，亲自去学习各种互联网运营，但最终的结果是：越学越孤单。

知是相对容易的，难的是「知」和「行」之间那个巨大的鸿沟。

但是有一点值得肯定的，是身为老板的你，心里非常清楚，要想解决企业发展的问题、要想解决你内心的困惑和烦恼，就必须「抓营销」。

所以华与华有一句经典的话，叫「所有事都是一件事」，这件事，指的就是营销。

或许，你也试了很多第三方合作单位，结果没有几家好使的，这进一步加剧了你的焦虑。

不要盲目抄袭和模仿

如果自己不会、团队也不是很精通，那么，模仿优等生的作业是不是一个好的选择呢？

有一次，我们给一家企业做咨询的时候，他们家所有的详情页都是抄袭对手的，页面风格、产品卖点，甚至产品的配方都参考了竞争对手。结果，2023年他们亏损得非常厉害，最后不得已把产品都下架了。

这是很多企业的真实缩影，到最后，都不知道到底是哪一步错了。

无独有偶，无论在抖音上，还是线下的营销，很多企业都在「抄袭」和「模仿」中裹挟前进。一边模仿，一边又说着市场太卷了。

有一个逻辑是抄作业，能少犯错。但是，你不知道的是，人家的核心竞争力与优势，和你是完全不一样的。比如你在用差价模式，而别人在用产业链模式、金融模式、资本模式，你能抄的赢吗？

所以，在这里提醒各位企业家及高管朋友，盲目抄袭和模仿，并不是一个明智的选择。

真正赢的内核=

分析出来的策略+你独特的优势

我们服务的客户，有线下的连锁店面模式、有线上的直播模式、有传统的电商模式、有电话营销为主的模式。

每一个客户的业务流程都不一样，他们相互之间能直接抄袭吗？

并不能。

因为从「获客」开始，就不一样，所以他们从「公域」到「私域」的逻辑线就不一样，从建立客户的信任、到通过服务实现成交，操作手法完全不一样。

即便同一个业务类型的客户，体量不一样、发展阶段不一样、品牌知名度不一样，操作手法也会完全不一样。有钱是有钱的玩法，低成本有低成本的玩法。

所以真正帮你赢的，是你认真地分析市场的优劣势，对手占领了什么，空白点是什么，你的机会在哪些地方，哪些地方是你有而别人没有的？彻底地分析清楚这些，你才知道这场市场仗该怎么打！

太多的企业，和个人一样，都只知道跟随和模仿，却不知道发挥自己的「非对称优势」，实在是太可惜了，捧着金饭碗，沿街乞食。

当然，分析出这些策略与优势，是需要一定专业素养的，此点留着以后再做分享。

你需要优质的内容

在服务企业的过程中，我们发现，现在80%以上的企业，愁的不是产品，而是「内容」。

抖音要内容、视频号要内容、朋友圈要内容、活动要内容、全网媒体要内容……对于很多企业而言，「内容」最难、最难、最难的，是「用户思维」。

你想说什么不重要，重要的是「用户」想听什么？

产品越来越接近。

媒体资源越来越趋同。

对于很多行业而言，拉开差距的唯一差异化决定因素，是「内容」。

「内容」决定了流量和成交，「内容」决定了留存与裂变，「内容」决定了增长还是下滑。

1+N的打法

1的第一个意思，是减到1个「品」

我的很多客户，自打把几十款产品，聚焦到了2-3款产品之后，业绩反而大幅提升。

这个「1+N」，1就是「聚焦1款主销产品」，把它做成「爆品」。类似于霸王茶姬的经典单品“伯牙绝弦”，2023年销售约2.3亿杯。2023全年，霸王茶姬GMV首次超过百亿，达到108亿元。霸王茶姬2024年第一季度GMV已超58亿元，2024年销售规模预计会超200亿元。

如果不做大单品战略，是很难做到这样的成绩。

1的第二个意思：加上1根「刺」

大多数产品都趋向于同质化，但如果你想卖好，你最好能找出1个最强的差异化出来。我们称之为「产品刺」，产品没有刺，则产品平平无奇，泯然众人矣。

「产品刺」有3个特点：

刺中消费者的需求或痛点（有「靶点思维」）

在同行中具有显著差异化

该差异化要点不容易被超越、破坏或诋毁

关于「产品刺」「产品差异化」，我们总结了产品差异化的10个方法，每一个方法都有效，以后有机会再与大家具体分享。

后面的N，指的是爆款带动的其他产品。

让营销落地 且持续增长

我们用5个方面，总结一下前面所述的要点：

1、「内容」和「产品」，是企业面临的两大挑战，尤其是内容

2、企业家或高管，如果焦虑，不要盲目学习，要借助专业力量

3、对营销保持敬畏，不要盲目抄袭和模仿，一个企业永远不可能靠模仿实现破局

4、分析自身的独特优势，设定属于你的市场发展策略，然后按照策略持续打下去

5、打法定了之后，剩下的就是「内容」的持续输出，爆款「产品」的重点打磨

企业按照这个思路做营销，必会少走很多弯路，轻松省个几十w是OK的。

但是在落地环节，仍然会遇到卡壳的问题，那就是，你的团队未必能做得了。而你们找的第三方，又可能是个「半吊子」。

在这里，我们附上客户点评我们的两句话：

1、如果你找了很多的咨询和策划机构，都搞不定，那就可以找找壹认知。

2、壹认知比其他乙方更懂甲方，比甲方更懂客户。

我们不仅帮你梳理系统的思路，还会帮你做执行与落地。更重要的，我们是「非传统乙方」，我们的咨询顾问、策划人员，大都来自身经百战的甲方，踩过无数的坑、撞过无数的南墙，我们会跳过花里胡哨的弯弯绕子，直奔问题的本质，帮你解决核心问题。

一言以概之：我们是一家可以落地的咨询策划机构。

我们的唯一目标：是让你的营销更好做、更轻松。

不要盲目抄袭和模仿

先按传统的认知，可以简单地说：凡是传统的策划机构能做的事情，我们都可以做。

比如做VI设计、店面设计、企业文化设计、包装设计、做宣传片、活动策划、产品详情页等。

但是这些表象并非我们的本质，因为我们的本质是营销，中国不缺设计、不缺文案、不缺做视频的企业，但是极度稀缺助力企业营销的服务机构！

2023年我们连续打造了好几款单月销售过3000万元的新品，某款老品成交率直线提升4倍，还有一款平平无奇的产品，使用了我们的「决战地」理论，差异化瞬间凸显，轻松实现产品的销售突破。

让弱者变强，让强者更强，让中国的品牌，更好地竞争与发展，更好地造福社会、更多地创造就业，是我们心之所愿。

如果您有营销、管理、文化、流程、机制等方面的问题，欢迎垂询。

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